品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌称号运用到一个新类另外产品上。品牌延伸并不是只借用外表上的品牌名称，而是对全部品牌资产的战略性使用。随着环球经济一体化进程的加快，市场竞争越发猛烈，厂商之间的同类产品在机能、质量、价钱等方面夸张差异化变得愈来愈坚苦。厂商的无形营销才干大大削弱，品牌资本的独有性使得品牌成为厂商之间竞争力较劲的一个主要筹马。因此，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必需面临的品牌决策。品牌延伸是真现品牌无形资产转移、生长的有用路子。品牌也受生命周期的约束，具有导入期、成历久、成熟期和阑珊期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，若何富余阐扬企业的品牌资源潜能并继续其生命周期便成为企业的一项严酷的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上完成了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的实践选择。 …… 2．对一切产品使用协作的家眷品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对那些享有大声誉的知名企业，全数产品采取同一品牌名称策略可以充实哄骗其名牌效应，使企业所有产品脱销。同时企业宣扬先容新产品的用度开支也相对较低，有益于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。 “管理创新是企业保管与生长的魂灵”。企业与品牌是慎密连系在一路的，企业的昌隆开展势必鞭笞品牌的发展与成熟。品牌的维系，从底子上道是企业治理的一项慌张内容。治理创新是指从企业糊口生活的中心内容来指点品牌的维系与培育，它露有多项内容，诸如与品牌有闭的见地创新、手艺立异、轨制创新、治理历程创新等。上的纽带较弱，是以对品牌资产筹划与发展的掌握力也较弱。
（2）．测试新产品的想象。测试新产品的构思不但要识别适宜品牌延伸的相关产品，肯定延伸能否与品牌坚持分歧，并且也要肯定产品是可被以为是跨越它的竞争敌手，即延伸是不是创立了一种市场希冀。例如麦当劳这个快餐品牌，假设要进入拍照范围，并不是特殊是不梦想。比如，把主题布置于麦当劳逾越汉堡包自身的对家庭联系的洞察力上，其表现就是在环境中设置主题活动区域。
(3). 品牌延伸有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济代价。 品牌战略决策 经由进程以上阶段的研讨，便可以对品牌延长区分出几个地域：内部核心域/产物线延伸，内部焦点域/自然遐想，延长域/隐在潜力，禁区/威胁品牌资产。它们由内到中组成四个齐心圆的干系。这对企业的品牌延伸战略具有耐久的指点感染。
（4）．拖累效应。将强势品牌名冠于此外产品上，假如不同产品在质量、层次上相差差别，这就使原强势品牌产品和延伸品牌产品发生打击，不但损伤了延伸品牌产品，还会连累原强势品牌。 （4）、治理创新 （1）、形象更新 第两．层次调剂。企业要开拓新市场，就需求为新市场而塑造新形象，如日本小汽车在好国市场的形象，就履历了由小巧、省油、耗能低、价廉的形象到高科技概念车形象的改动，给品牌的生长注进了新的生命力。 一般来说，关于那些在加工过程当中没法形成肯定特征的产品，由于产品同质性很高，消耗者在采办时不会过量地注重品牌。别的，品牌与产品的包装、产地、价格和生产厂家等一样，都是消费者选择和评价商品的一种外在线索，对于那些消费者只重视产品的式样和价格而轻忽品牌的产品，品牌化的意义也就很小。假如企业一旦决议建树新的品牌，那不单单只是为产品设想一个图案或取一个名称，而必须经由过程各种手段来使消费者抵达品牌识其他条理，不然这个品牌的存在也是没故意义的。未加工的质料产品以及那些不会因生产商不同而形成不同特色的商品依然可使用无品牌策略，这样可以节约费用，降廉价格，扩展出售。 为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。当企业在新产种类别中推出一个产品 所以，多品牌策略有助于企业培植、笼盖市场，降低营销本钱，限制竞争对手和有力地回应零售商的寻衅。 在不异产物种别中引进多个品牌的计谋称为多品牌战略。证券投资者经常同时投资多种股票，一个投资者所持有的一切股票调集就是所谓证券组合（portfolio），为了削减风险添加获利机遇，投资者必需一直劣化股票组合。一样，一个企业成立品牌组开，实施多品牌计谋，常常也是基于一样的琢磨，而且这类品牌组合的各个品牌形象相互之间是既有不同又有联系的，没有是大纯烩，组合的观念包括着团体大于个此外意义。 品牌使用者决议计划 品牌化决策 （1）随着新品牌的引入，其净市场进献率将成一种边沿递减的趋向。经济教中的边沿效果实际告知我们，随着消费者对一种商品消费的增加，该商品的边际功效呈递减的趋向。同样，对于一个企业来讲，随着品牌的增加，新品牌对企业的边际市场贡献率也将呈递加的趋向。这一方面是由于企业的内部资源有限，支撑一个新的品牌有时需要缩减原有品牌的预算用度；另一方面，企业在市场上创建新品牌会由于竞争者的抵御而达不到志向的结果，他们会针对企业的新品牌推出近似的竞争品牌，或加大对现有品牌的营销力度。另外，另一个主要的缘由是，随着企业在同一产品线上品牌的增加，各品牌之间不成防止地会腐蚀对方的市场。在总市场难以突然扩大时，很难设想新品牌所接收的消费者所有都是竞争敌手的顾客，或是从未使用过该产品的人，非凡是当产品差别化较小，或是同一产品线上不同品牌定位差异不甚清楚时，这种品牌间互相蚕食的现象特地明显。 普通状况下，品牌是制造商的产品标志，制造商决议产品的设想、量量、特性等。享有衰誉的制造商还将其商标租借给其他中小制造商，支与必定的特许使用费。近些年来，经销商的品牌日趋增加。西方国度很多享有盛毁的百货公司、超等市场、服装商铺等都使用本身的品牌，有些出名商家（如美国的沃我玛）经销的90%商品都用自己的品牌。同时强有力的批收商中也有很多使用本人的品牌，增强对价格、供货时分等方面的控制能力。 品牌的更新 1.品牌更新的意义 2．多品牌策略 品牌策略是一系列可以大约发生品牌堆集的企业管理与市场营销方式，包含4P取品牌辨认在内的全部要素。首要有：品牌化决策、品牌使用者决议、品牌称号决议计划、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌的更新。 合作品牌的方式有多种。一种是中央产品合作品牌，如富豪汽车公司的广告说，它使用米其林轮胎。另一种形式是同一企业合作品牌，如摩托罗推公司的一款手机使用的是“摩托罗拉掌中宝”，掌中宝也是公司注册的一个商标。另有一种形式是合伙合作品牌，如日立的一种灯胆使用“日坐”和“GE”结合品牌； 品牌再定位决策是指一种品牌在市场上最后的定位或许是合适的、胜利的，可是到厥后企业能够不能不对之从头定位。因由原由是多方面的，如竞争者可能继企业品牌以后推出他的品牌，并减少企业的市场份额；瞅客恰恰恰也会转移，使对企业品牌的需求削减；或公司决意进进新的细分市场。 David A. Aaker以为：品牌资产是多么一种资产，它能够为企业和顾客供应超出产品或办事本身利益以外的价值；同时品牌资产又是与某一特定的品牌严密联系的；假如说品牌笔墨、图形作改动，附属于品牌之上的财富将会局部或扫数丧失。 第1、竞争情况使得企业就事论事，取长补短，建正定位。美国闻名非可乐饮料 “七喜”饮料，在进入软饮料市场后，经研讨发明，可乐饮料老是和保守型的人连系在一同，而那些思惟新潮者总是期望可以或许找到意味自己狂放不羁头脑的标志物。因而该饮料即起头以新形象新包装上市，并特别煽动鼓舞思惟新潮者结构各类举止。躲实就实的战略使得七喜取得了成功。这是在面临两大可乐公司的松逼下寻觅到的市场空地闲暇，品牌的新市场定位给他们带来了生机。 …… 4、品牌延伸的决策步伐 (2). 有助于淘汰新产品的市场风险。品牌延伸，是新产品一问世就已获得了品牌化，乃至获得了着名品牌化，就能够大大收缩被消费者认知、认同、接收、信任的过程，极端有用地防范了新产品的市场风险，而且可以节流数以万万计的巨额开支，有效地降低了新产品的成本费用。与同类产品比拟，它就与之站在同一动身点上，甚至略优于对手，具有了立于不败之地的竞争能力。 品牌延伸无益于降低新产品的市场导入费用。 品牌更新是指随着企业运营情况的变化和消费者需求的变化，品牌的内在和表示形势也要不时变化发展，以顺应社会经济发展的需要。品牌更新是社会经济发展的必定。只需社会经济环境在发展变化，人们需求特点在趋势多样化，社会时兴在变，就不会存在一劳永劳的品牌，只要不断设计出合适时期需求的品牌，品牌才有生命力。品牌创新是品牌自我发展的必然央求，是降服品牌老化的独一路子。由于内部和外部缘由，企业品牌在市场竞争中的着名度、佳誉度下跌，和销量、市场据有率低落等的品牌消逝的现象，称为品牌老化。当代社会，手艺行进越来越快，一些行业内，产品生命周期也愈来愈短，同时社会消费看法、消费不雅念的变化频次也逐渐放慢，这城市影响到产品的市场寿命。如俊杰牌挨字机，曾以电子式英文打字机盛销一时，但后来随小我电脑技艺及多义务体系的推出，机器式及电子式英文打字机由于缺少通讯端心而被市场裁减，该品牌也就是以而被IBM等电脑公司的品牌所替代。 在作出品牌再定位决策时，起首招思索将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本，包括产品品德改变费、包装费和广告费。一般来说，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。收益巨细是由以下要素决定的：某一目的市场的消费者人数；消费者的平均置办率；在同一细分市场竞争者的数目和实力，和在该细分市场中为品牌再定位要领取的价格。 （1）．品牌资产查询访问阶段。这个阶段的义务是探测存在于公家脑筋中与品牌相关的所有联念。这个阶段猜想哪些产品能够契合品牌意义。我们要得到的熟习包括品牌的属性、特性、希图、心里、许愿和湮没的潜力区分是甚么。可借助于定量（肯定品牌和品牌形象的提高水平）和定性的方法进行研究。定性研究是扶植性的，我们在脑海中猜度品牌改变了产品的种别，并追求盼望的产品能合适这个品牌的前提。一旦这个结论得出，那末就能够把目光转向市场。接着进入第二个阶段。 第一．消费观念变化招致企业自动调停品牌战略，塑造新形象。如随着人们环保认识的加强，消费者已开端把无公害消费作为选择商品、选择不同品牌的尺度，企业这时候便可采用避实击虚的要领，从头塑造产品形象，避免触及环保内容或采用迎头而上的策略，更新品牌形象为环保形象。 第二．时期变化而引发修改定位。比方英国创建于1908年的李库柏（LEE COOPER）牛崽裤是天下上著名的装扮品牌之一，也是欧洲抢先的牛崽裤出产商，远百年来，他的品牌形象在不断地变化：四十年月 自在无羁绊；五十年代 背叛；六十年代 沉紧时兴；七十年月 豪宕粗犷；八十年代 新海潮下的别具一格；九十年代 返璞回实。 1．个体品牌名称。即企业决定每一个产品使用不同的品牌。采用个体品牌名称，为每种产品追求不同的市场定位，有益于增加销售额和匹敌竞争对手，还可以分别风险，使企业的整个名誉不致因某种产品表现欠安而遭到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；番笕使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳净士”。 时，它可能觉察原有的品牌名不妥当于它，或是对新产品来说有更好更适合的品牌名称，企业需要设计新品牌。例如，春兰团体以生产空调闻名，当它决定开拓摩托车时，采用秋兰这个女性化的名称就不太适合，于是接纳了新的品牌“春兰豹”。又如，原本生产保健品的摄生堂开发饮用火时，使用了更好的品牌名称“农人山泉”。 形象更新，望文生义，就是品牌不断立异形象，顺应消费者心思的变卦，从而在消费者心目中构成新的印象的进程。有以下几种环境： （3）、产品更新换代 当前位置: MBA经管百科 > 操持百科 > 品牌治理 > 品牌策略 目次 1、 品牌策略概述 4、合作品牌策略 品牌名称决策 (1). 它可以加速新产品的定位，保证新产品投资决策的快速准确。 （5）．淡化品牌特性。当一个品牌在市场上取得乐成后，在消费者心目中就有了非凡的形象定位，消费者的重视力也集合到该产品的听从、质量等特性上。假如企业用同一品牌推出功用、质量相好无几的同类产品，使消费者昏头转向，该品牌特征就会被淡化。 现代社会科学技术作为第平生产力，第一竞争要素，也是品牌竞争的实力基本。企业的品牌想要在竞争中处于不败之地，就必须保持技术创新，不断地进行产品的更新换代。有这么一个例子：喷鼻雪海冰箱的合作厂家曾缺点地估量中国技术程度及市场消费能力，误以为中国无氟制剂技术近几年以内不会获得成功并投入使用。但中国很快便研制出了无氟环保冰箱并批量上市，此时，他们却仍守着旧冰箱生产线的投资，眼视着人家先行一步并尽占商机而悔恨不已。在我国有诸多本国出名品牌，好比“汰渍”洗衣粉已推出多代新产品，其技术程度呈降低趋势，这也是为何浩荡消费者偏心该品牌的原因。 （2）多个品牌使企业有机遇最大限制地笼盖市场。出有哪个品牌能单枪匹马地占领一个市场。跟着市场的成生，消耗者的必要逐步细分化，一个品牌不成能保持其根基意义稳定而同时知足几个方针。那便是为何有的企业要缔造数个品牌以对应分歧的市场细分的初志。另外一方里，最近几年来西圆零售商自我品牌的突起背制造商收回了有力的挑战，摆荡着造造商在树立和保持品牌上风上的主动战统治职位。多品牌计谋有助于制制商中止中央商和整卖商节制某个品牌进而支配本身的才能。 (4). 品牌延伸能够加强核心品牌的形象。能够提高部分品牌组合的投资效益。 1、产品线扩展策略 品牌延伸决策不克不及零丁依托以上两个步调的决策。由于品牌延伸是战略决策的效果，还要分离出产、营销、财政和人力资源等身分作剖析思量。品牌延伸往常也触及某种风险，没有一种研究可以切确地猜测品牌延伸在一段时间里的结果。因而，企业实行品牌延伸战略，必然要着眼于久远益处。不论如何，具有品牌情形的完好认识对付品牌延伸决策来说老是需要的。 1． 品牌延伸的概念 品牌化决策是指企业决议能否给产品起名字、计划标志的勾当。汗青上，很多产品不用品牌。消费者和中心商把产品间接从桶、箱子和容器内掏出来发卖，无需供给商的任何辨认凭据。中世纪的止会颠末竭力，要求脚产业者把商标标在他们的产品上，以维护他们自己并使消费者不受劣质产品的损伤。在美术范畴内，艺术家在他们的作品上附上了标记，这就是最早的品牌标记的出世。明天，品牌的贸易作用为企业特别垂青，品牌化迅猛展开，曾经很少有产品不使用品牌了。像大豆、生果、蔬菜、大米和肉成品等曩昔从不使用品牌的商品，此刻也被放在有特点的包装袋内，冠以品牌出卖，如许做的目的天然是得到品牌化的好处。 在现代市场经济条件下，制造商品牌和经销商品牌之间常常睁开剧烈的竞争，也就是所谓品牌战。一样平常来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，实质上是制造商与经销商之间实力的竞赛。在制造商具有出色的市场声誉，具有较大市场份额的前提下，应多使用制造商品牌，有力经营自己品牌的经销商只能接受制造商品牌。相同，当经销商品牌在某一市场范畴中具有优良的品牌诺言及冗杂的、完美的销售系统时，使用经销商品牌也是有利的。因此进行品牌使用者决策时，要结合精细环境，充裕考虑制造商与经销商的气力对比，以求客不雅地作出决策。 品牌策略（Brand Strategy） 品牌再定位决策 （2）品牌推行成本较大。企业施行多品牌策略，就意味着不克不及将有限的资本分派给赢利身手强的少数品牌，各个品牌都需要一个恒久、巨额的宣扬预算。对有些企业来讲，这是可看而不行及的。 “七喜”品牌的重新定位是一个成功的模范典范。七喜牌饮料是许多硬饮猜中的一种，查询拜访成果表达，重要购置者是老年人，他们对饮料的要求是刺激性小和有柠檬味。七喜公司使了一个高着儿，举行了一次超卓的举措，标榜自己是临盆非可乐饮料的，从而获得了非可乐饮料市场的抢先地位。 品牌战略决策有5种。即：产品线扩大策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、互助品牌策略。 2、品牌更新策略 （1）．损害原有品牌形象。当某一类产品在市场上获得率领地位后，这一品牌就成为强势品牌，它在消费者心目中就有了不凡的形象定位，乃至成为该类产品的代名词。将这一强势品牌停止延伸后，因为远因效应（即比来的印象对人们的认知的影响具有较为深化的感化）的存在，就有能够对强势品牌的形象起到稳定或加弱的做用。假定使用不妥的品牌延伸，本有强势品牌所代表的形象疑息就被强化。 （3）．等闲形成此消彼长的“跷跷板”现象。当一个名称代表两种以致更多的有差同的产品时，必然会致使消费者对产品的认知恍惚化。当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心思定位转移到延伸品牌上。这样以来，就无形中减弱了原强势品牌的优势。这种原强势品牌和延伸品牌竞争态势此消彼长的变化，即为“跷跷板”现象。 （3）．凸起和保护核心品牌。当需要保护核心品牌的形象时，多品牌的存在更隐自得义庞大，核心品牌在没有控制的革新中不能自觉冒风险。例如，为了捍卫品牌资产，迪斯尼企业在其片子建造中使用多个品牌，使得迪斯尼企业可以产生各品种型的影戏，从而避免了毁伤名誉卓著的迪斯僧的形象。在西方，零售系统对品牌多样化的喜好稠密，制造商使用多品牌策略进步整体市场份额，以此增加自己与零售商较劲的砝码。 3、新品牌策略 4．个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类其它产品别离采用不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可使新产品享用企业的荣誉，而采用不同的品牌名称，又可以使种种新产品显现出不同的特色。例如海尔团体就推出了“探路者”彩电、“鼎力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。 品牌延伸决策方法是结合品牌延伸决策准绳的考虑，偏重于对已有品牌资产的观察、新产品符合性作系统阐发的过程。 使用品牌对企业有以下优点：有益于定单处置和对产品的跟踪；保护产品的某些奇特特点被竞争者摹拟；为吸引忠诚主顾供给了机遇；有助于市场细分；有助于建立产品和企业形象。 3．各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般为为了辨别不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中建立各自的品牌形象。例如史威妇特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就别离取名为“普利姆”和“肥高洛”。 品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或矫正过的产品上的一种策略。 3．品牌延伸策略的坏处： 合作品牌（也称为两重品牌）是两个或更多的品牌在一个产品上结合起来。每一个品牌皆希冀另外一个品牌能强化整体的形象或采办志愿。 多品牌供应了一种矫捷性，有助于限定竞争者的扩展时机，使得竞争者感应在每个细分市场的现有品牌都是进入的停滞。在价格大战中保卫次要品牌时，多品牌是弗成或缺的。把那些主要品牌作为小股军队，给策划价格战的竞争者以矫捷的侧翼冲击，有助于使搬弄者尾尾难顾。与此同时，焦点品牌的辅导地位则可毫发无益。发先品牌担负着保证全部产品门类的赚钱能力的重担，其地位必须得到保卫；不然，一旦它的魅力下降，产品的单元利润就难以复降，最后该品牌将遭到零售商的谢绝。 品牌策略概述 2．品牌延伸的利益。 当前，经销商品牌已成为品牌竞争的主要身分。但应用经销商品牌对经销商会带来一些标题。经销商需年夜量定货，占用大量资金，承当的风险较大；同时经销商为扩大本身品牌的名誉，需求鼎力宣扬其品牌，运营本钱进步。经销商利用本身品牌也会带去诸多好处，比方果进货数目较年夜则其进货本钱较低，因此发卖价钱较低，合作力较强，能够获得较下的利润。同时经销商可以较好天掌握价钱，可以正在某种水平上节制别的中心商。 产品线扩大指企业现有的产品线使用一致品牌，当删减该产品线的产品时，仍相沿本来的品牌。这类新产品屡屡都是现有产品的部分改良，如增添新的功效、包装、式样和睦魄等等。每每厂家会在这些商品的包装上标明不同的规格，不同的功用特征或差别的使用者。产品线扩展的缘由是多方面的，如可以充实支配多余的临盆能力；满意新的消费者的需要；率先成为产品线齐谦的公司以补偿市场的空地，与竞争者推出的新产品竞争或为了获得更多的货架位置。产品线扩展的长处有：扩展产品的存活率高于新产品，而但凡新产品的失利率在80%到90%之间；知足不同细分市场的需供；完整的产品线可以防范竞争者的攻击。产品线扩展的倒运有：它大概使品牌名称损失它特定的意义。跟着产品线的不断加少，会浓化品牌原本的本性和形象，增加消费者熟习和挑选的易度；偶然由于本来的品牌过于强大，招致产品线扩展形成紊乱，加上贩卖数目不敷，难以冲抵它们的开辟和促销成本；假设消费者已能在心目中辨别出各类产品时，会形成统一种产品线中新老产品自相残杀的场合光荣。 （2)、定位的修正 多品牌策略固然有着良多优胜性，但同时也存在诸多范畴性。 品牌名称决策是指企业决意所有的产品使用一个或几个品牌，仍是不同产品别离使用不同的品牌。在这个成绩上，可以大致有以下四种决策形式： （1）培育选拔市场的需要。没有哪一个品牌零丁可以扶植一个市场。虽然某一品牌开初桂林一枝，但一旦等它辛勤劳苦开垦出一片肥饶的市场，其他人就会蜂拥而至。浩繁市场竞争者配合开垦一个市场，有助于该市场的快速发育与成熟。当市场分化最先出现时，浩瀚市场孝敬者的广告战常常不行避免，其成效却进一步强化了该产品门类的共同上风。有的市场入手动手时活力勃勃，最后却没有构成天气，其原因之一在于介入者寥寥。一个批发市场假如只要两三间小店，热冷僻浑，该市场就不是什么市场了。多个品牌一同泛起是支持一个整体性市场合尽对必须的。以小我私家算计机市场为例，假如只有苹果一家企业唱独脚戏，没有其他电脑厂家跟进，绝对弗成能形成本日这样水爆的PC市场。 从企业的角度，不存在集腋成裘的品牌，从时期发展的角度，要求品牌的内在和情势不断变化。品牌从某种意义上就是从贸易、经济和社会文明的角度对这种变化的熟习和掌握。所以，企业在创设品牌以后，会因竞争情势而批改自己的目的市场，有时也会因时期特性、社会文明的变化而惹起改正定位。 品牌延伸策略 虽然品牌化是商品市场成长的大趋势，但关于单个企业而行，是不是要使用品牌借必须考虑产品的现实情形，由于在取得品牌带来的上述益处的同时，创立、保持、保护品牌也要支出庞大本钱，如包装费、告白费、标签费和法则保护费等。以是在西欧的一些超市中又呈现了一种无品牌化的征象，如细条面、卫死纸等一些包装简朴、代价高尚的根本糊口用品，这使得企业可以降落在包拆和告白上的开收，以获得价格劣势。 品牌使用者决策是指企业决定使用本企业（制造商）的品牌，照旧使用经销商的品牌，或两种品牌同时兼用。 （2）．有悖消操心理。一个品牌取得成功的过程，就是消费者对企业所塑造的这一品牌的特定功用、质量等特性发生特定的生理定位的过程。企业把强势品牌延伸到和原市场不相容大概绝不相关的产品上时，就有悖消费者的心理定位。如“999”原是胃药中的著名品牌，“999”延伸到啤酒上，消费者就难以接管。这类欠妥的品牌延伸，不但没有甚么效果，并且还会影响原有强势品牌在消费者心目中的特担忧理定位。
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